Рынок товаров повседневного спроса в первой половине 2026 года продолжил расти. По оценке Galt & Taggart, выручка FMCG-сектора достигла 13,1 млрд лари, увеличившись за год на 11%. Однако за этой цифрой скрывается важная деталь: рост рынка идет заметно быстрее по выручке, чем по прибыльности бизнеса.
Одной из причин остается инфляция. За первые шесть месяцев года FMCG-инфляция составила 7%. Это означает, что значительная часть увеличения оборота связана с тем, что продукты и другие товары стали дороже. Но рынок растет и за счет реального спроса: особенно заметно это по крупным розничным сетям.
Выручка брендированных сетей выросла на 12,8%, до 41,1% увеличилась и их доля во всем FMCG-рынке. Годом ранее она составляла 40,4%. При этом сети не просто открывали новые точки. Продажи в уже работающих магазинах выросли на 10,3%, а за первое полугодие количество брендированных магазинов увеличилось еще на 41.
То есть покупатели продолжают активно пользоваться сетевой розницей, а сами сети расширяют присутствие. Особенно заметен этот процесс за пределами столицы: на регионы уже приходится 43,2% выручки брендированных сетей. Средний магазин в Тбилиси приносит около 1,4 млн лари выручки за полугодие, в регионах — примерно 1,1 млн лари.
Кто забирает рынок
На уровне крупнейших игроков рынок постепенно перераспределяется.
Daily Group остается лидером, но его доля среди брендированных сетей снизилась с 28,4% до 27,3%. На втором месте — 2 ნაბიჯი, который заметно усилил позиции: его доля выросла с 18,2% до 20,3%. Третью позицию занимает Nikora с долей 15,9% против 16,9% годом ранее.
При этом в Тбилиси лидер уже другой. 2 ნაბიჯი занимает 20,5% столичного рынка, тогда как Daily Group — 19,5%. Еще год назад разрыв был в пользу 2 ნაბიჯი значительно меньше.
В регионах ситуация обратная: здесь Daily Group сохраняет крупное преимущество с долей 37,6%. Правда, и эта позиция стала слабее — год назад показатель составлял 40,8%.
Такое движение долей показывает, что конкуренция между крупными сетями становится плотнее. Рынок расширяется, но свободного пространства для быстрого захвата новых покупателей становится меньше. Поэтому сети все активнее конкурируют за конкретную локацию, покупательский поток и частоту покупок.
Главная проблема — не продажи, а расходы
Наиболее показательная часть исследования связана с прибылью. Несмотря на рост выручки, средняя EBITDA-маржа выбранных брендированных сетей снизилась с 5,4% до 4%.
Проще говоря, с каждого лари выручки сети стали оставлять себе меньше операционной прибыли.
На результат одновременно давят несколько факторов. Валовая маржа снизилась с 27,1% до 26,3%, а доля расходов на зарплаты выросла с 12,3% до 12,9% выручки. Аренда и другие операционные расходы существенно не изменились.
Для продуктового ритейла даже такие изменения имеют значение, поскольку его бизнес работает с относительно небольшой маржой. Снижение EBITDA почти на полтора процентного пункта при росте продаж означает, что увеличивать оборот становится проще, чем сохранять прежнюю прибыльность.
Дальнейшая конкуренция между сетями будет зависеть не только от открытия новых магазинов. Важнее становится эффективность каждой точки: сколько покупателей она привлекает, какой средний чек формирует и сколько стоит ее содержание.
Пока рынок растет, у ритейлеров есть возможность расширяться. Но цифры первого полугодия показывают, что одного роста выручки уже недостаточно. Если расходы продолжат увеличиваться быстрее прибыли, крупным сетям придется искать новые способы повышать эффективность — от управления ассортиментом и закупками до оптимизации персонала и форматов магазинов.
Именно это, а не очередное увеличение числа торговых точек, может определить расстановку сил на FMCG-рынке в ближайшие годы.
©️ Фаэтон | Грузия • Батуми • Тбилиси
#FMCG #Ритейл #Экономика #Бизнес #Потребление