Грузинская розничная сеть 2 Nabiji (2 ნაბიჯი) завершила 2025 год с заметным ростом бизнеса. Выручка увеличилась на 293,1 млн лари, или 22%, и достигла 1,628 млрд лари. Чистая прибыль группы выросла на 28% — до 66 млн лари. За год сеть расширилась с 529 до 635 магазинов.
Однако за увеличением оборота стоят не только новые торговые точки, но и особенности закупочной модели, рост операционных расходов и сравнительно небольшое увеличение выручки в расчёте на один магазин.
По данным финансовой отчётности, себестоимость проданных товаров составила 1,3339 млрд лари. При этом поставщики предоставили компании скидки и ценовые уступки на 339,1 млн лари. Без этих скидок расчётная стоимость закупок достигла бы примерно 1,76 млрд лари — больше годовой выручки. Это не фактический убыток, а показатель того, насколько существенную роль в экономике сети играют условия сотрудничества с поставщиками.
После учёта себестоимости валовая прибыль составила 293,7 млн лари, а валовая маржа — 18,05%. При этом рентабельность заметно различается в зависимости от категории товаров.
▪️Продукты питания обеспечили основную часть результата: выручка — 1 172,8 млн лари, валовая прибыль — 243,5 млн, маржа — 20,76%.
▪️Непродовольственные товары принесли 237,6 млн лари выручки и 33,6 млн валовой прибыли при марже 14,12%.
▪️Напитки обеспечили оборот в 217,1 млн лари, но валовая прибыль составила лишь 16,6 млн лари, а маржа — 7,65%.
Таким образом, именно продовольственный сегмент формирует основную часть валовой прибыли компании.
На фоне роста продаж увеличиваются и расходы. Затраты на продажи и коммерческую деятельность выросли с 148,3 млн лари в 2024 году до 185,5 млн лари в 2025-м — на 25,1%. Это быстрее роста выручки.
Расходы на персонал также существенно увеличились. На оплату труда сотрудников коммерческих подразделений пришлось 83,8 млн лари, административного персонала — около 21 млн. В сумме это примерно 104,9 млн лари против 82,6 млн годом ранее, то есть рост на 26,9%.
На конец 2025 года в группе компаний работало около 5 300 человек. Сопоставимых данных о численности персонала за предыдущий год нет.
Географически сеть наиболее широко представлена в Тбилиси — 326 магазинов. В остальных регионах распределение выглядит следующим образом: Имерети — 61, Кахетия — 53, Квемо-Картли — 49, Самегрело — 44, Шида-Картли — 32, Аджария — 31, Мцхета-Мтианети — 16, другие регионы — 23 магазина.
При этом расширение сети пока не привело к сопоставимому росту выручки на одну торговую точку. Если разделить годовую выручку на количество магазинов на конец года, получится около 2,56 млн лари на магазин против 2,52 млн в 2024 году. Увеличение — примерно 1,6%. Это ориентировочный показатель: он не учитывает даты открытия новых магазинов и среднее количество действовавших точек за год.
Результаты компании развиваются на фоне изменения всего рынка. По данным Агентства конкуренции Грузии, в 2025 году рынок розничной торговли товарами повседневного спроса вырос на 6,61%, а доля организованной торговли увеличилась с 58,4% до 64,08%. Рост выручки 2 Nabiji существенно превышает рыночную динамику, хотя методики расчёта этих показателей могут различаться.
Увеличились и выплаты акционерам. В 2025 году компания объявила дивиденды на 68,4 млн лари против 55,8 млн годом ранее. Рост составил 12,6 млн лари, или 22,6%. Дивиденды превысили чистую прибыль за год, однако это не означает, что выплаты произведены исключительно из прибыли 2025 года: могли использоваться накопленные результаты предыдущих периодов.
Для компании ключевая задача теперь — превратить масштаб сети в более высокую операционную эффективность. Выручка и прибыль растут, но коммерческие расходы увеличиваются быстрее оборота, а условная выручка на магазин — лишь незначительно. Поэтому дальнейшие результаты будут зависеть не только от открытия новых точек, но и от контроля затрат, условий закупок и способности сохранять маржинальность.
©️ Фаэтон | Грузия • Батуми • Тбилиси
#Грузия #Бизнес #Экономика #Ритейл #Финансы