Рынок товаров повседневного спроса в первой половине 2026 года продолжил расти, но финансовые показатели торговых сетей показывают, что этот рост обходится бизнесу всё дороже.
По данным Galt & Taggart, оборот FMCG-сектора за январь–июнь достиг 13,1 млрд лари, увеличившись на 11% за год. При этом цены в сегменте выросли на 7%, поэтому часть роста оборота связана именно с инфляцией.
Однако рынок растёт не только за счёт повышения цен. Продажи уже работающих брендированных магазинов увеличились на 10,3%, а за первые шесть месяцев года сети открыли ещё 41 торговую точку.
Крупные брендированные сети продолжают отвоёвывать рынок у небольших независимых магазинов. Их доля в общем FMCG-обороте выросла до 41,1% против 40,4% годом ранее, а собственные доходы увеличились на 12,8%.
При этом внутри самого сегмента усиливается конкуренция. Daily Group сохраняет первое место с долей 27,3%, но год назад показатель составлял 28,4%. 2 Nabiji, напротив, увеличил долю с 18,2% до 20,3%.
В Тбилиси 2 Nabiji уже занимает 20,5% рынка брендированных сетей против 19,1% годом ранее. В регионах лидирует Daily Group — 37,6%, хотя его доля за год снизилась с 40,8%.
Эти изменения показывают, что рынок становится более конкурентным не только за счёт открытия новых магазинов. Крупнейшие сети начинают активнее бороться за существующий покупательский поток, особенно в столице.
При этом главный вопрос для ритейла сейчас связан уже не с оборотом, а с прибыльностью. Средняя EBITDA-маржа снизилась с 5,4% до 4%. EBITDA — это показатель операционной прибыли до учёта процентов по кредитам, налогов и амортизации; он позволяет оценить эффективность основной деятельности компании.
Одновременно валовая маржа сократилась с 27,1% до 26,3%, а расходы на персонал выросли с 12,3% до 12,9% выручки. То есть сети продают больше, но значительная часть дополнительного дохода поглощается ростом затрат.
Для ритейла это принципиальный момент. Увеличение оборота больше не означает пропорционального роста прибыли: компании вынуждены одновременно расширяться, удерживать покупателей и контролировать расходы.
Поэтому дальнейшее развитие рынка, вероятно, будет определяться не только количеством новых магазинов. Всё большее значение будут иметь продажи на одну торговую точку, эффективность персонала, закупочные условия и способность сетей сохранять маржу при высокой конкуренции.
Первая половина года показывает именно такую картину: FMCG-рынок расширяется, брендированные сети укрепляют позиции, но стоимость этого роста для бизнеса увеличивается. Для потребителя это означает продолжающуюся конкуренцию за цены и покупателя, а для ритейлеров — необходимость искать эффективность уже внутри существующего бизнеса.
©️ Фаэтон | Грузия • Батуми • Тбилиси
#FMCG #Ритейл #Экономика #Бизнес #Потребители